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Tenha dicas de como vender mais
Para aproveitar é impulsionando as vendas, é preciso preparação e muito empenho. Mas você sabe o que fazer para vender mais no fim do ano?
Para te ajudar nessa tarefa, listamos 6 ótimas dicas. Continue a leitura e confira!
1. Faça uma pesquisa
Antes de começar a se preparar para as vendas, é importante conhecer seu mercado e seus clientes. Só assim você vai saber como se destacar e chamar a atenção do seu público de forma que ele decida comprar na sua loja.
Veja o que os concorrentes estão fazendo e se isso tem gerado retorno positivo aos seus estabelecimentos. Procure bons exemplos também em outros setores e analise como suas práticas podem ser adaptadas à sua área de atuação. Não se esqueça de procurar saber mais sobre seus clientes: o que esperam, onde buscam informações, entre outros pontos que possam te ajudar a vender mais.
2. Elabore um planejamento
Um bom planejamento é fundamental para atingir metas. Por meio dele, é possível definir o objetivo a ser alcançado e as formas de fazer isso. Aproveite a etapa de pesquisa para orientar seu plano, tendo sempre o cliente como guia.
Defina metas para a sua loja no final de ano e as etapas a serem cumpridas. Analise experiências anteriores e o planejamento do negócio de forma mais geral.
3. Elabore campanhas criativas
No final de ano, os consumidores têm acesso a inúmeras campanhas com o objetivo de fazê-los comprar. Para que sua loja se destaque nesse aspecto, é preciso ter criatividade na hora de elaborar as campanhas.
Promoções sempre são uma boa forma de captar clientes. Lembre-se de que nessa época o objetivo do cliente, muitas vezes, é presentear outras pessoas. Encontre maneiras de ajudá-lo nesse processo, seja oferecendo descontos progressivos, combo de produtos ou embalagens diferentes, por exemplo.
4. Utilize as redes sociais
Se você pesquisar, vai encontrar várias pesquisas que destacam a importância das redes sociais para as vendas.
Aproveite essa oportunidade para se aproximar de clientes e possíveis clientes. Você pode apresentar os produtos e oferecer promoções exclusivas, por exemplo. Mas lembre-se: as redes sociais tem como principais objetivos fornecer informação, entretenimento e promover a interação. Ofereça conteúdos relevantes para seu público e mantenha um diálogo, respondendo sempre os seus comentários.
5. Prepare a equipe de vendas
Ter uma equipe de vendas preparada é fundamental para vender mais no final de ano, já que é ela quem tem o contato direto com o cliente no momento do processo de compra e venda. Além disso, nesse período, o número de clientes nas lojas aumenta e os vendedores precisam saber como lidar com isso.
Inclua treinamentos para a equipe de vendas no seu planejamento. Todos precisam conhecer muito bem os produtos e as campanhas da loja. Também é preciso preparar os vendedores para lidar com os clientes por meio de um atendimento diferenciado, ajudando o consumidor a resolver seus problemas sem que pareçam invasivos.
6. Facilite o pagamento para vender mais no fim de ano
As formas de pagamento disponíveis podem ser fundamentais para a decisão de compra. As promoções podem render ainda mais nesse sentido, se você oferecer parcelamento, por exemplo.
Possibilite opções de pagamento com cartões de débito e crédito, cheque, entre outros. No caso do pagamento à vista, que pode ser preferencial para sua loja, calcule descontos possíveis para incentivar o cliente a fazer essa escolha.
Seguindo nossas dicas, vai ser fácil vender mais no fim de ano! Não se esqueça de realizar um bom planejamento, tendo sempre as necessidades do seu cliente como guia para alcançar o seu objetivo.
